Para cobrar a constructoras por avance de obra, ata cada pago a un hito acordado, pide un anticipo antes del primer despacho y fija un límite de saldo por obra. Las constructoras pagan cuando cobran ellas, así que su flujo depende del avance; tu cobranza tiene que seguir ese mismo ritmo en lugar de pelearse con él.
El crédito a obras es una de las ventas más grandes y más arriesgadas de una distribuidora, y se maneja con reglas, no con confianza.
Estructura el pago en hitos
Anticipo antes de empezar
Pagos por avance
Saldo final contra entrega
Reglas que protegen tu cartera
Ejemplo: una obra con tres pagos
Una constructora compra 9.000 dólares en materiales para una obra. (Ejemplo ilustrativo.) Paga 2.700 de anticipo (30 %), 4.500 al cerrar la estructura (50 %) y 1.800 al terminar (20 %). Si en el segundo hito no paga, tú no entregas el tercer lote hasta recibirlo. Sin esa regla, ya habrías entregado todo y estarías cobrando una deuda.
Por qué cobrar a una constructora es distinto
Las constructoras pagan por avance de obra, no por pedido. Eso significa que tú entregas hoy y cobras cuando ellas cobran su propio avance, a veces semanas después. Si no lo planificas, tu caja financia la obra de otro.
No hay que evitar a las constructoras: son grandes compradores. Pero sí hay que ponerles reglas claras desde el inicio.
Un esquema que protege tu caja
Anticipo
Pagos por avance
Límite por obra
Registro por obra
Un ejemplo
Una constructora hace un pedido de 10.000 dólares para una etapa. (Ejemplo ilustrativo.) Acuerdan 30 % de anticipo, 40 % a la entrega y 30 % al cierre de la etapa. Con esa estructura, tu exposición nunca supera una parte del total, y ambos saben cuándo toca pagar.
Cobrar sin perder la relación
Cuándo pausar un despacho
Si una constructora supera su límite o acumula atrasos, pausar los despachos es una decisión razonable. Comunícalo con calma: la regla es del negocio, no personal. Casi siempre se resuelve con una conversación y un plan de pago.
Checklist para empezar esta semana
No tienes que hacerlo todo de una vez. Si dedicas una hora a los siguientes pasos, ya habrás avanzado más de lo que parece.
Marca lo que ya tienes y empieza por lo que falte. Con el primer paso listo, los demás se vuelven mucho más fáciles.
Cómo ayuda Adkiero a cobrar por etapas
Con las cuentas por cobrar de Adkiero registras cada abono con su monto, su método y su foto de respaldo, y ves lo que sigue pendiente de cada cliente. Cada constructora puede tener su descuento por cliente. Mira el software para distribuidoras de materiales de construcción.
También te puede servir leer cómo cotizar materiales para una obra y cómo evitar devoluciones al vender por metro y por tramo.
Preguntas frecuentes
Es común pedir un porcentaje del primer pedido. Define el tuyo según el tamaño y el riesgo de la obra.
Sí. Cada cobro se registra con su monto y método, y ves lo que sigue pendiente.
Sí. Puedes adjuntar una foto de respaldo a cada cobro.
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