Cómo atender agropecuarias lejos de la ciudad con rutas rentables
Cómo planificar rutas para agropecuarias lejos de la ciudad: agrupar zonas, definir pedido mínimo, cobrar en la visita y no repetir viajes.
Cómo fijar el precio del kilo de carne cuando cambia cada semana
Cómo fijar el precio del kilo de carne cuando cambia cada semana: costo, margen por producto, día fijo de actualización y cómo avisar a tus clientes.
Pedidos de carnicerías y restaurantes: cómo organizar el despacho de la mañana
Cómo organizar el despacho para carnicerías y restaurantes: hora de corte de pedidos, orden de carga, rutas por zona y confirmación al cliente.
Crédito a restaurantes: cómo cobrar a tiempo sin perder al cliente
Cómo cobrar a restaurantes que compran a crédito: plazos cortos, día fijo de cobro, abonos parciales y cómo hablar de un atraso sin romper la relación.
Cómo vender a fincas y productores que compran por temporada
Cómo vender a fincas y productores que compran por temporada: anticipar pedidos, ajustar el crédito al ciclo de cosecha y mantener la relación todo el año.
Alimento para animales por kilo, bolsa y caja: cómo fijar precios por presentación
Cómo fijar los precios de alimento para animales por kilo, bolsa y caja: por qué el kilo suelto debe costar más y cómo evitar errores de pedido.
Cómo calcular y pagar comisiones a tus vendedores sin discusiones
Para calcular comisiones de vendedores sin discusiones, define por escrito tres cosas: sobre qué se calcula (venta o cobro), qué porcentaje aplica a cada producto o meta y cuándo se paga. Cuando la regla es clara y los números salen...
Metas mensuales para vendedores: cómo ponerlas para que realmente funcionen
Para poner metas mensuales a tus vendedores que funcionen, parte de lo que cada uno vendió en los últimos meses, añade un crecimiento realista, usa pocas metas y mide el avance cada semana. Una meta que nadie ve hasta fin...
Cuánto cuesta un software de fuerza de ventas en Venezuela y qué debes comparar
El costo de un software de fuerza de ventas en Venezuela depende de cómo lo cobren: por usuario, por plan mensual o con una comisión sobre cada venta. Antes de comparar precios, compáralos en la misma base: cuántos vendedores vas...
Indicadores para medir el desempeño de un vendedor en una distribuidora
Para medir el desempeño de un vendedor en una distribuidora no basta con mirar cuánto vendió. Hay que combinar pocos indicadores: ventas, cobros, clientes activos, ticket promedio, visitas efectivas y recompra. Juntos cuentan la historia completa; por separado, engañan. Un...