Para fijar los precios de alimento para animales por kilo, bolsa y caja, calcula cada presentación por separado: la bolsa cerrada con el margen menor, la caja con el que corresponda a su volumen y el kilo suelto con el más alto, porque su manejo cuesta más. Dividir el precio de la bolsa entre su peso es el error más común y hace que regales margen cada vez que vendes suelto.
Una agropecuaria compra bolsas; un productor pequeño compra kilos. Cada uno merece un precio pensado para su forma de comprar.
Un ejemplo con números
Una bolsa de 40 kg te cuesta 32 dólares, es decir, 0,80 por kilo. (Ejemplo ilustrativo.) Si vendes la bolsa con 15 % de margen, sale a 36,80. Si ese precio lo divides entre 40, el kilo suelto saldría a 0,92 y tendrías el mismo 15 %, aunque abrir la bolsa, pesar y empacar te cueste tiempo.
Con un 25 % de margen en el kilo suelto, el precio sería 1,00. En cien kilos al mes son 8 dólares que dejas de ganar; con diez productos, ya es una cifra visible.
Tres presentaciones, tres lógicas
Caja o bolsa cerrada
Bolsa mediana
Kilo suelto
Errores de pedido que evitar
Por qué el kilo y la bolsa confunden
El alimento para animales se vende en bolsas de 40 kilos, en sacos de 25, a granel por kilo o en presentaciones pequeñas de 5 kilos. Cada una tiene su costo, su precio y su comprador. Una finca grande compra por tonelada; una veterinaria vende bolsas; un cliente ocasional lleva unos pocos kilos.
Si mezclas todo en una sola lista, el precio por kilo se calcula distinto en cada venta, y es fácil perder dinero sin darte cuenta.
Un ejemplo de cálculo
Una bolsa de 40 kilos cuesta 20 dólares, es decir, 0,50 por kilo. (Ejemplo ilustrativo.) Si la vendes completa a 24, ganas 4. Si la vendes por kilo a 0,65, ganas más por kilo pero más trabajo: tienes que pesar, empacar y atender. Si el cliente compra 10 kilos, tu margen en dólares es pequeño, y a ese ritmo no justifica el tiempo.
Cómo organizar las presentaciones
Bolsa o saco completo
Presentaciones intermedias
Venta por kilo
Pedido mínimo por presentación
Define cuántas bolsas debe pedir cada tipo de cliente para tener entrega a domicilio y cuándo conviene que pase a recoger. Un pedido mínimo claro evita viajes que cuestan más de lo que dejan. Comunica la regla desde el catálogo para que nadie se sorprenda.
Errores frecuentes
Con presentaciones separadas, un precio por cada una y una regla de mínimo clara, vender por kilo o por bolsa deja de ser una fuente de errores.
Checklist para empezar esta semana
No tienes que hacerlo todo de una vez. Si dedicas una hora a los siguientes pasos, ya habrás avanzado más de lo que parece.
Marca lo que ya tienes y empieza por lo que falte. Con el primer paso listo, los demás se vuelven mucho más fáciles.
Cómo ayuda Adkiero con las presentaciones
En Adkiero cada presentación es una variante con su código y su precio, y puedes fijar el pedido mínimo y los múltiplos de cada producto. Aquí está el tutorial para agregar una variante a un producto. Mira el software para distribuidoras agropecuarias.
También te puede servir leer cómo vender a fincas y productores y cómo planificar rutas a agropecuarias lejanas.
Preguntas frecuentes
Porque implica más manejo y menos volumen por entrega.
Sí. Cada producto se configura con su pedido mínimo y sus múltiplos.
Sí. Cada variante tiene su alerta de stock.
Si todavía calculas a mano el precio del kilo y de la bolsa, prueba Adkiero en Venezuela: crea tu cuenta gratis o solicita una demo y lo configuramos con tus datos. Mira los planes de Adkiero desde 5 USD al mes y las características de la plataforma.
