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Para medir el desempeño de un vendedor en una distribuidora no basta con mirar cuánto vendió. Hay que combinar pocos indicadores: ventas, cobros, clientes activos, ticket promedio, visitas efectivas y recompra. Juntos cuentan la historia completa; por separado, engañan. Un...

Cómo organizar una distribuidora de ferretería por familias de producto: tornillos, plomería, pinturas y eléctricos con reglas propias de unidad y precio.

Cómo organizar un catálogo de repuestos por marca, modelo y año: reglas de nombres, códigos únicos y variantes para que el taller encuentre la pieza.

Cómo fijar precios por presentación de licores: por qué no basta dividir la caja, un ejemplo con números y cómo evitar errores de pedido.